BRASIL
Desempenho

  As vendas no mercado interno e as exportações superaram em 22% o volume comercializado em 2001, alcançando um total de 5,8 milhões de toneladas.

  O crescimento da agroindústria nacional contribuiu para a ampliação das vendas no País, as quais chegaram a 3,9 milhões de toneladas e demonstraram um crescimento de 6% sobre o ano anterior. No mesmo período, os embarques para o exterior atingiram a marca recorde de 1,9 milhão de toneladas, uma expansão de 77%, principalmente em decorrência da consolidação da siderúrgica Açominas.


Aços Longos
Estratégia

  A comercialização de aços longos está estruturada em áreas de negócios voltadas para diferentes segmentos de mercado.

   À construção civil são oferecidas soluções para ampliar a competitividade do setor, uma das extensas cadeias da economia brasileira, responsável por aproximadamente 15% do PIB. Como resultado dessa estratégia, o Grupo Gerdau encerrou o ano com 35% de aumento nas vendas de produtos de maior valor agregado, destacadamente os vergalhões cortados e dobrados e as treliças.

  Para a indústria, ampliou a maior e mais completa linha de produtos do País com um número superior a 300 inovações para a aplicação nos segmentos automotivo, de estruturas metálicas, de ferramentas e serralheiro, entre outros. Oferece também arames industriais de baixo e alto teores de carbono, arames para solda e cordoalhas. Nessa área, lançou dois novos produtos: o Eletrodo Gerdau Serralheiro E6013 em embalagem de cinco quilos e o MIG em barrica de 100 quilos.

   A atuação junto ao setor agropecuário tem como marca o desenvolvimento de produtos e serviços diferenciados, adaptados às características de cada região brasileira. Os produtores rurais são atendidos com aço de alta tecnologia, durável e de fácil aplicação, o qual assegura maior eficiência ao trabalho no campo.

   Maior fabricante mundial de pregos, o Grupo atua constantemente na identificação e no desenvolvimento de novos nichos de mercado, com a preocupação constante de diversificar a linha de produtos e aperfeiçoar sua qualidade. Está presente de forma expressiva nos 105 mil pontos-de-venda em todo o Brasil.

  Em 2002, a qualidade dos produtos e dos serviços no segmento de aços longos mais uma vez traduziu-se em várias premiações, consolidando a marca Gerdau como uma das mais lembradas por diversos públicos. Esse reconhecimento também é resultado de um forte trabalho de relacionamento com cada segmento de mercado, por meio de encontros de atualização tecnológica e cursos para aprimorar a gestão dos negócios dos clientes.


Aços Especiais
Estratégia

   Os aços especiais para construção mecânica, ferramenta e inoxidáveis são produzidos pela Gerdau Aços Finos Piratini, siderúrgica localizada em Charqueadas (RS), que destina 80% do volume fabricado ao setor automotivo.

   Para atender às necessidades constantes de inovações da indústria, a usina tem como prática desenvolver novos produtos em parceria com seus clientes.

  Neste exercício, disponibilizou ao mercado os aços para rolamentos com nível diferenciado de limpeza, aços destinados à aplicação em amarras off-shore e aços de alta estampabilidade para a produção de parafusos.



Açominas
Estratégia

  Produtora de semi-acabados e laminados longos, a Açominas está voltada sobretudo para o mercado internacional. Seus produtos são embarcados principalmente para a Ásia, América do Norte e Europa. Líder mundial na produção tarugos de alta qualidade, sua política de vendas também tem como base o relacionamento de longo prazo, que pode ser observado pela continuidade da carteira de clientes - 85% deles realizam negócios com a empresa há mais de 10.anos.

   As atividades comerciais da Açominas estão estruturadas em áreas distintas, as quais operam de forma segmentada para atender aos mercados externo e interno. A atuação no País é dividida da seguinte forma: indústria, relaminação, forjarias e planos. Junto ao mercado internacional, há grupos de executivos especializados nas regiões do Sudeste Asiático, Extremo Oriente, Américas do Sul e Central, América do Norte, Europa e África.

  A produção dos perfis estruturais laminados de abas paralelas em 2002 resultou na criação de duas novas áreas comerciais, uma focada no desenvolvimento de mercado e outra na venda do produto. São aplicados especialmente na construção civil, cujo setor oferece perspectivas expressivas de crescimento nos próximos anos.

   A Açominas, alinhada aos princípios da ecoeficiência, também opera no setor de produtos carboquímicos, realizando o tratamento do gás de coqueria (GCO), resultante da coqueificação do carvão mineral. O processo propicia a geração de subprodutos com aplicações diversas, como, por exemplo, na fabricação de alumínio, plásticos, solventes, tintas, pigmentos, fibra sintética e combustíveis. Os principais produtos da área são o piche, o BTX, o naftaleno e a amônia.